在當今全球化浪潮下，中國企業(yè)的國際化步伐日益加快，包括美的集團、福耀玻璃等優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)“出?！?。相較于制造業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)牧養(yǎng)殖業(yè)“出海者”寥寥。
新希望就是中國農(nóng)牧業(yè)“出海”的代表。從1999年在越南胡志明市首設公司，到次年設立河內(nèi)公司，再到2018年設立平福養(yǎng)殖公司，新希望在海外的布局越來越廣。
然而養(yǎng)殖業(yè)“出?！泵媾R諸多困難，包括飼料供應鏈、本地化團隊、動銷渠道等堵點。從零到海外業(yè)務占比越來越高，新希望的“出?！敝纷鰧α耸裁矗?/span>
在越南平福，近距離觀察新希望的飼料廠和養(yǎng)殖場能得到答案。
越南員工本土化率超過95%
“亞行與新希望六和進行合作，首先看中它綜合性農(nóng)牧企業(yè)的領先地位和全球擴張戰(zhàn)略?！眮喼揲_發(fā)銀行負責新希望項目的經(jīng)理在10月底參觀新希望的越南養(yǎng)豬項目后，如此評價新希望。
她認為，中國生豬養(yǎng)殖行業(yè)的整合潛力巨大，作為頭部企業(yè)，新希望六和具備推動行業(yè)標準化、育種品質升級和能源效率優(yōu)化的實力。這將助推中國向高質量發(fā)展轉型，也是亞行看重的合作契機，“隨著新希望六和‘出?！瘮U大全球業(yè)務，我們希望找到共同感興趣的新興市場，憑借亞行對亞太地區(qū)的洞察力和影響力，促成更廣泛的市場協(xié)作。我們相信新希望六和在新興市場復制推廣一體化供應鏈的潛力，這將最終加強對小農(nóng)戶的外展服務，改善他們的生計”。
合作方亞洲開發(fā)銀行對新希望的“出?！表椖拷o出了高度評價。
“中國企業(yè)參與共建‘一帶一路’，就像一顆種子，把中國制造、中國企業(yè)的精神帶到共建國家，同時為當?shù)乩习傩盏纳钭龀龇e極貢獻?！?999年，新希望集團董事長劉永好參加新希望胡志明公司成立儀式，正式拉開了新希望25年的海外發(fā)展歷程。從越南胡志明市首設公司，到次年設立河內(nèi)公司，再到2018年設立平福養(yǎng)殖公司，新希望在越南的布局越來越廣。
自胡志明公司設立至今，新希望在越南已有9家飼料公司，3家養(yǎng)殖公司，1家種禽公司，飼料總產(chǎn)量進入越南市場前五位。除了在國內(nèi)飼料行業(yè)長期保持領先地位，公司至今已經(jīng)在海外市場深耕近四分之一個世紀，在15個國家和地區(qū)經(jīng)營著60多家分子公司。除越南之外，在其他東南亞的飼料市場，公司已經(jīng)成為一支重要的中國力量。
新希望“出?！钡钠放朴绊懥烤谷绾涡纬桑拷嚯x觀察能有更加深刻的體會。
10月下旬新希望越南的平福豬場，天氣如盛夏一般燥熱，平福豬場負責人正在檢查飼料運輸情況。平福豬場，距離越南南部最大城市胡志明市約兩小時的車程。平福豬場與飼料廠緊鄰，通過飼料廠的料塔能看到豬舍。整個飼料廠和豬舍看上去十分干凈整潔，沒有聞到異味。
平福豬場負責人提到了越南養(yǎng)豬的優(yōu)勢，首先是飼料原料價格便宜，大豆和豆粕的價格要比國內(nèi)便宜10%左右。其次是越南氣溫較高，養(yǎng)殖密度較低，相應的豬病威脅要小一點。最后是越南豬肉價格波動要小一點，這有利于養(yǎng)豬收益的穩(wěn)定性。
需要注意的是，在越南“出?！别B(yǎng)豬的中國企業(yè)目前只有新希望一家。同國內(nèi)養(yǎng)豬格局一樣，隨著非洲豬瘟等疾病威脅，越南養(yǎng)豬也在“去散戶化”。該負責人表示，目前在越南養(yǎng)豬已具備一定規(guī)模的海外企業(yè)，包括中國的新希望、泰國的正大集團等。這證明了新希望深耕越南市場的能力積累，也側面說明，以飼料先行“出?！钡霓r(nóng)牧企業(yè)，更具備在異國向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的條件。
該負責人表示，在越南建工廠養(yǎng)豬并不是一件容易的事，首先就要融入當?shù)匚幕Ｆ浯螢榱思訌妼υ侥媳镜氐逆溄?，一方面新希望直接為當?shù)靥峁┥锨€就業(yè)崗位，員工本土化率超過95%，同時著力培養(yǎng)本土干部梯隊。最后，新希望要求中國員工都要學會說越南語，并且有嚴格的考試。在現(xiàn)場注意到，新希望平福飼料廠的年度優(yōu)秀員工基本是越南人，且能通過中文與越南語同中國同事無障礙交流。
正是由于新希望始終堅持“國際化、本土化、專業(yè)化、年輕化”的人才戰(zhàn)略，凝聚了一批經(jīng)驗豐富又極具創(chuàng)新活力的管理團隊。
因為這種在語言習慣、生活習慣以及工作經(jīng)歷的深度捆綁，新希望在越南建立了自己的比較優(yōu)勢——優(yōu)質的配套服務、產(chǎn)業(yè)上下游種苗和動保等領域的協(xié)同、穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡和直銷客戶群。
特別是越南呈現(xiàn)出濃郁的小農(nóng)經(jīng)濟特點，客戶銷售網(wǎng)絡十分依賴當?shù)赜新曂拇迕?。穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡和直銷客戶群的構建都十分漫長，一旦建成體系，這就構成了新希望強有力的“護城河”。新希望品牌在越南市場形成了良好的口碑和影響力。
與周邊養(yǎng)殖戶的協(xié)同致富
與周邊養(yǎng)殖戶的協(xié)同致富
從行業(yè)情況來看，新希望能深耕越南的產(chǎn)品優(yōu)勢是卓越的飼料產(chǎn)品力。由于國內(nèi)競爭日漸激烈，海外市場也更多進入中國飼料企業(yè)的視野，并成為今后進一步增長的重要機會。公司是最早走向海外市場的中國飼料企業(yè)之一，于1999年在越南建立了海外的第一家飼料廠。經(jīng)過20多年的布局與優(yōu)化，公司在海外已經(jīng)形成了清晰的梯次市場，以越南、印尼、菲律賓為核心國家，以孟加拉國、緬甸、埃及為重點國家。
上述6個核心國家與重點國家的飼料市場規(guī)模在2023年已達到7150萬噸，但其總人口約為8.26億，人均飼料產(chǎn)量水平僅相當于中國當前的38%，今后隨著這些國家經(jīng)濟、人口、產(chǎn)品滲透率的進一步提升，飼料市場仍有巨大的增長空間。
2023年，新希望在海外飼料銷量增長9%，利潤增長18%，實現(xiàn)量利雙增。
正是因為有自身飼料優(yōu)勢，新希望才能就此向養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈延伸。筆者從其他養(yǎng)豬企業(yè)了解到，如果不能在本地建立飼料供給渠道，養(yǎng)豬最重要的成本項就難以保證。更何況海外市場又面臨復雜的管理團隊搭建等問題，對于養(yǎng)殖業(yè)來講，“出?！辈皇窍氤鼍湍艹觥?/span>
另一方面，“出海”不是一筆經(jīng)濟賬，還要算社會價值賬。自新希望進入越南以來，每年帶動1200多戶經(jīng)銷商和30萬戶養(yǎng)殖戶共同致富。
平福的普通農(nóng)民范明齊就是一個典型案例。
從2020年開始，范明齊就同新希望合作，共養(yǎng)育5000頭豬。
雙方采取“農(nóng)戶加公司”模式，范明齊負責豬場建造，新希望向其提供技術和豬種。在新希望看來，農(nóng)戶的5000頭豬剛好處于養(yǎng)殖規(guī)模的合理地帶。養(yǎng)殖規(guī)模太小，公司擔憂其抗風險能力不夠。養(yǎng)殖規(guī)模太大，又因為養(yǎng)殖密度提高而增加疾病風險。
范明齊坦言，過去自己養(yǎng)殖規(guī)模只有不到500頭，且養(yǎng)殖風險很大，“很難防控疫情，選好的公司可以減輕很多風險”。從2020年合作至今，范明齊豬場的生物安全控制很好。從趨勢來看，只要控制好生物安全問題，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本就能降下去。從其了解到的越南本地市場來看，同公司合作也是趨勢。
從新希望的未來展望來看，國際化道路仍然是公司重點。實際上，公司海外業(yè)務的收入占比也在提升。去年年報，公司海外收入200.79億元，占比14.17%。到今年上半年，公司海外收入已經(jīng)達到100.06億元。
公司也將致力于為客戶提供安全、可靠、更貼合需求的高品質動物蛋白，成為全球值得信賴的優(yōu)質蛋白供應商。
（本文不構成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風險自擔。）
