1、把握機(jī)遇，飼料銷量雙位數(shù)增長(zhǎng)、盈利能力進(jìn)一步提升
公司已經(jīng)完成4,000萬(wàn)噸飼料產(chǎn)能的戰(zhàn)略布局，報(bào)告期公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在于充分利用已經(jīng)取得的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)能力、技術(shù)服務(wù)體系等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高公司產(chǎn)能利用率和市場(chǎng)份額。因?yàn)楫a(chǎn)能布局已完成，只要銷售規(guī)模不斷提升、產(chǎn)能利用率提高能進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模效益、并加強(qiáng)原有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本、提高公司經(jīng)營(yíng)效益。報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)飼料銷量2,440萬(wàn)噸（含內(nèi)部養(yǎng)殖耗用量180萬(wàn)噸），同比增長(zhǎng)13%，飼料對(duì)外銷量2,260萬(wàn)噸，同比增加236萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升：
1）水產(chǎn)飼料外銷量524萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯：其中，特水料（高檔膨化魚料和蝦蟹料）銷量同比增長(zhǎng)13%；普水料（普通膨化魚料和顆粒魚料）受行情低迷影響較大，全年銷量同比下滑9%，下半年公司快速調(diào)整銷售策略、進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)資源投放、并大力扶持優(yōu)質(zhì)客戶和養(yǎng)殖戶，普水料銷售情況逐步改善，2024年一季度已經(jīng)轉(zhuǎn)為正增長(zhǎng)；得益于水產(chǎn)飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（特水料占比大幅提升）和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的不斷轉(zhuǎn)化，水產(chǎn)飼料盈利能力有較大提升；
2）禽飼料實(shí)現(xiàn)外銷量1,130萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13%；禽產(chǎn)業(yè)鏈整體從連續(xù)近三年的虧損周期底部穩(wěn)步回升，養(yǎng)殖存欄升至正常水平，公司充分發(fā)揮在各品種上的技術(shù)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等綜合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多元化的合作形式，與規(guī)模養(yǎng)殖廠、一條龍養(yǎng)殖公司建立深入合作，加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)能力的融合，有效提升禽料產(chǎn)能利用率、銷量及盈利能力。
3）豬飼料實(shí)現(xiàn)外銷量579萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)17%；公司豬飼料依托研發(fā)持續(xù)投入展現(xiàn)良好競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)開(kāi)始搭建服務(wù)團(tuán)隊(duì)和體系，與具備養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)的家庭農(nóng)場(chǎng)和規(guī)模場(chǎng)銷售、服務(wù)合作模式日臻成熟，產(chǎn)品力、品牌力逐漸提升。
4）公司反芻料按照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)能布局和市場(chǎng)拓展有序落實(shí)，2023年銷量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)70%。
2、種苗、動(dòng)保業(yè)務(wù)同步發(fā)展，與飼料形成產(chǎn)品力疊加呈現(xiàn)
公司種苗業(yè)務(wù)與飼料產(chǎn)品配合發(fā)展，形成產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)疊加。報(bào)告期內(nèi)，公司種苗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約13億元，其中蝦苗營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)約29%。公司擁有的國(guó)家水產(chǎn)新品種數(shù)量已增至6個(gè)，包括凡納濱對(duì)蝦“海興農(nóng)2號(hào)”、凡納濱對(duì)蝦“海興農(nóng)3號(hào)”、團(tuán)頭魴“華海1號(hào)”、長(zhǎng)珠雜交鱖、雜交鱧“雄鱧1號(hào)”。在對(duì)蝦育種方面，公司已有14代系譜，每年保種2000多個(gè)家系，構(gòu)成高遺傳多樣性的種質(zhì)資源庫(kù)，并擁有8個(gè)專業(yè)化對(duì)蝦育種中心、擴(kuò)繁和測(cè)試基地，保證公司對(duì)蝦種苗產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。公司在魚苗產(chǎn)業(yè)持續(xù)堅(jiān)守和投入，突破傳統(tǒng)繁育模式，引進(jìn)室內(nèi)工廠化繁育；公司羅非魚品種在育、繁、養(yǎng)環(huán)節(jié)都取得較大突破，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將快速形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；在草魚、鳊魚、鯽魚等傳統(tǒng)品種上推陳出新，在生魚、黃顙魚等品種上率先實(shí)現(xiàn)單性苗種的規(guī)?；Ａ硗?，公司已在越南、印尼等國(guó)家投建水產(chǎn)種苗場(chǎng)，開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略布局。
在動(dòng)保領(lǐng)域，公司依靠強(qiáng)大研發(fā)能力，緊貼市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)；同時(shí)公司強(qiáng)化飼料和動(dòng)保融合發(fā)展策略，開(kāi)發(fā)出各種品質(zhì)優(yōu)良、符合養(yǎng)殖需求的功能性飼料，解決養(yǎng)殖痛點(diǎn)，更好地提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益。報(bào)告期內(nèi)，公司動(dòng)保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11億元，同比微增。
3、海大模式推向國(guó)際市場(chǎng)，打開(kāi)海外銷量和盈利空間
報(bào)告期內(nèi)，公司海外地區(qū)飼料實(shí)現(xiàn)銷量171萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24%，產(chǎn)品盈利能力快速提升，利潤(rùn)增長(zhǎng)高于銷量增長(zhǎng)。公司海外飼料業(yè)務(wù)，通過(guò)在當(dāng)?shù)亟◤S、當(dāng)?shù)劁N售、同時(shí)配套優(yōu)質(zhì)種苗、動(dòng)保以及專業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，將國(guó)內(nèi)成熟的“飼料+種苗+動(dòng)?！秉S金三角海大模式復(fù)制到海外市場(chǎng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)空間逐漸打開(kāi)。在東南亞地區(qū)，公司以越南為核心，積極拓展印尼、孟加拉、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)；在非洲，以埃及作為橋頭堡，逐步向北非、東非市場(chǎng)延伸；在南美地區(qū)，公司在厄瓜多爾也建立了業(yè)務(wù)布局，并已組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓周邊國(guó)家。在熟悉海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)養(yǎng)殖和消費(fèi)特點(diǎn)后，公司依托國(guó)內(nèi)研發(fā)技術(shù)、結(jié)合當(dāng)?shù)卦喜少?gòu)和養(yǎng)殖特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品力提升，國(guó)內(nèi)成熟的技術(shù)得以在國(guó)外市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)化，海外業(yè)務(wù)產(chǎn)品盈利提升空間較大。
二、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)模式的穩(wěn)建發(fā)展
生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，全年公司出欄約460萬(wàn)頭，團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力持續(xù)提升，養(yǎng)殖成本下降，同時(shí)結(jié)合有效的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系，全年生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)虧損可控。公司持續(xù)聚焦自有種豬體系建設(shè)，體系逐步成型，并疊加飼料端的研發(fā)及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，綜合養(yǎng)殖成本取得明顯進(jìn)步。生豬業(yè)務(wù)全年實(shí)施“夯樁變更”方案，在繁育端、育肥端等均取得良好成效，繁育端的年出苗量提升26%，育肥端的存欄成活率提升至超97.5%。另外，在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，公司著力摸索并推行“外購(gòu)仔豬、公司+家庭農(nóng)場(chǎng)、鎖定利潤(rùn)、對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)”的運(yùn)營(yíng)模式，隨著團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升以及模式的摸索迭代，輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健的生豬養(yǎng)殖模式越來(lái)越清晰，總體養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)可控。生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在自身高效運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，還能為豬飼料打造服務(wù)體系，提供養(yǎng)殖方案及具有專業(yè)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)人員，提升生豬飼料業(yè)務(wù)服務(wù)能力。
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，公司主要養(yǎng)殖品種是生魚和對(duì)蝦特種水產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約14億元。生魚養(yǎng)殖業(yè)務(wù)受市場(chǎng)銷售價(jià)格低迷影響，全年虧損超過(guò)3億元。公司制定合理的養(yǎng)殖規(guī)劃，改進(jìn)養(yǎng)殖管理模式，已經(jīng)控制養(yǎng)殖規(guī)模，加強(qiáng)控制養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。工廠化對(duì)蝦養(yǎng)殖通過(guò)工廠化科學(xué)設(shè)計(jì)、循環(huán)水系統(tǒng)、生物餌料技術(shù)及嚴(yán)格生物防控，與傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式對(duì)比具有安全可控、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，能夠在上市時(shí)間、產(chǎn)品規(guī)格等方面與傳統(tǒng)產(chǎn)品形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。工廠化對(duì)蝦養(yǎng)殖在穩(wěn)步推進(jìn)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力不斷地提高，商業(yè)模式逐步得到證實(shí)。未來(lái)公司將進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)可控和控制投資規(guī)模的前提下穩(wěn)健發(fā)展。
三、貿(mào)易業(yè)務(wù)主要系飼料原材料貿(mào)易，公司通過(guò)規(guī)?；I(yè)化的采購(gòu)能力為行業(yè)提供原料采購(gòu)。報(bào)告期因生豬養(yǎng)殖持續(xù)虧損，行業(yè)普遍資金緊張，風(fēng)險(xiǎn)較大，所以公司控制貿(mào)易規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，原料貿(mào)易業(yè)務(wù)同比下降44.86%。
中國(guó)飼料行業(yè)正處于深刻的變革期，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾凸顯，為行業(yè)分化與整合提供了更大的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)，公司將保持戰(zhàn)略定力，夯實(shí)飼料主業(yè)根基，圍繞飼料、種苗、動(dòng)保核心業(yè)務(wù)進(jìn)行配套的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案的優(yōu)化與升級(jí)，堅(jiān)守科技興農(nóng)的使命，強(qiáng)化為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，實(shí)現(xiàn)4,000萬(wàn)噸飼料銷量目標(biāo)，并持續(xù)提升產(chǎn)品的盈利能力。
