2023年，是水產(chǎn)飼料行業(yè)極限承壓的一年。養(yǎng)殖戶(hù)虧損多，賺錢(qián)少，據(jù)一位資深水產(chǎn)人士保守估計(jì)，2023年，水產(chǎn)業(yè)由于魚(yú)價(jià)低迷，蒸發(fā)了至少一兩百億資金。
而進(jìn)入到2024年，伴隨著多變的天氣和魚(yú)價(jià)行情的波動(dòng)，更進(jìn)一步加劇了養(yǎng)殖的低迷狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示，一季度水產(chǎn)飼料行業(yè)銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，跌幅約30%，其中特水料的跌幅更多，在40%左右。（推薦：太難了！一季度豬料、水產(chǎn)料跌超30%，動(dòng)?？s量50%！養(yǎng)殖業(yè)整體低迷，連鎖反應(yīng)來(lái)了....）
在行業(yè)不景氣的情況下，通威正式推出“萬(wàn)戶(hù)共成長(zhǎng)”計(jì)劃，搶奪優(yōu)質(zhì)用戶(hù)資源。
01
與萬(wàn)戶(hù)共成長(zhǎng)，通威出錢(qián)又出力
在前不久舉行的第八屆中國(guó)國(guó)際水產(chǎn)科技大會(huì)上，通威正式發(fā)布2024“萬(wàn)戶(hù)共成長(zhǎng)”計(jì)劃，持續(xù)深化“好產(chǎn)品年”。
據(jù)了解，早在2006年2月，通威就提出并啟動(dòng)“萬(wàn)戶(hù)重點(diǎn)用戶(hù)共同成長(zhǎng)計(jì)劃”，旨在用3-5年的時(shí)間，將一批養(yǎng)殖技術(shù)相對(duì)較強(qiáng)、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和養(yǎng)殖規(guī)模的農(nóng)戶(hù)培養(yǎng)為“共同成長(zhǎng)”的重點(diǎn)用戶(hù)。
2023年，通威農(nóng)發(fā)正式啟動(dòng)“好產(chǎn)品年”，強(qiáng)化“原料穩(wěn)定，質(zhì)量如一”的產(chǎn)品定位，成為行業(yè)首家“敢標(biāo)真含量”的企業(yè)。
通威向行業(yè)莊重承諾“通威料，不偷料”，并率先提出“敢泡料、敢標(biāo)真含量、敢承諾養(yǎng)殖效果、敢比賽、敢接受社會(huì)監(jiān)督”。一年來(lái)，養(yǎng)殖效果顯著。
對(duì)于今年提出的“萬(wàn)戶(hù)共成長(zhǎng)”，通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理郭異忠表示，本質(zhì)上來(lái)講，在出發(fā)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)沒(méi)有多少區(qū)別，只是現(xiàn)在我們服務(wù)的工具更加完善。
據(jù)悉，對(duì)于按照通威養(yǎng)殖模式并全程使用通威產(chǎn)品的用戶(hù)，通威將公開(kāi)承諾餌料系數(shù)，并提供漁場(chǎng)TSC精益管理，助力養(yǎng)戶(hù)降本增效。
為此，通威在去年還推出了真金白銀的生魚(yú)補(bǔ)貼活動(dòng)，一來(lái)對(duì)產(chǎn)品效果做了承諾，二來(lái)也給予了市場(chǎng)一定的政策優(yōu)惠。
02
中小料企如何應(yīng)對(duì)？
飼料企業(yè)基于當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上也是對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)資源的爭(zhēng)奪。對(duì)于這一點(diǎn)，通威也不例外。不過(guò)對(duì)于高調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，有朋友難免會(huì)猜測(cè)這是不是在與海大集團(tuán)分庭抗禮的舉措。
大家都知道，海大扎根水產(chǎn)料多年，在飼料營(yíng)養(yǎng)和水產(chǎn)育種領(lǐng)域，公司的研發(fā)體系、創(chuàng)新成果等，都處于國(guó)際領(lǐng)先地位。而在業(yè)內(nèi)，海大通威也一直有著誰(shuí)是中國(guó)水產(chǎn)飼料老大之爭(zhēng)的討論。
但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，無(wú)論是不是神仙打架，總有企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中遭殃，如地方性料企。對(duì)于這一點(diǎn)，通威高管有自己的看法：
在郭異忠看來(lái)，所有飼料企業(yè)都喜歡好用戶(hù)，誰(shuí)能夠最終贏得用戶(hù)，還是要看企業(yè)的整個(gè)體系能否真正給用戶(hù)帶來(lái)持續(xù)增效，而不是靠吹?；蛞恍﹣y七八糟的營(yíng)銷(xiāo)手法。
通威股份副董事長(zhǎng)嚴(yán)虎稱(chēng)，地方性料企未來(lái)15-20年內(nèi)仍有較大的發(fā)展空間。目前，水產(chǎn)料領(lǐng)域的從業(yè)人員以50后-70后群體為主，并且養(yǎng)殖品種繁多，集團(tuán)型企業(yè)尚未大規(guī)模進(jìn)軍水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊。同時(shí)，小型養(yǎng)殖戶(hù)仍大量存在，為地方性料企提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如何發(fā)力？可參考以下三點(diǎn)：
首先，應(yīng)更加聚焦。不盲目跟從大企業(yè)策略，深耕本地特色品種。
其次，應(yīng)嚴(yán)格把控原料和產(chǎn)品質(zhì)量。地方性企業(yè)管理和銷(xiāo)售費(fèi)用相較于集團(tuán)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，可節(jié)省100-300元/噸，這些資金可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量；此外，應(yīng)積極探索地方性?xún)?yōu)質(zhì)原料，并嚴(yán)格把控原料資料和渠道。
最后，應(yīng)積極構(gòu)建本地化的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋從地方品種的育苗到終端銷(xiāo)售的過(guò)程，形成閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。
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