編者注：本文由把15年青春留在新希望的前員工所投。盡管離開老東家已有兩年時間，但對其面臨的困境仍感同身受，按捺不住有了以下的思考和建言，希望老東家的決策層能做出正確的選擇，順利渡過難關。僅代表作者個人觀點。

    雪崩時，沒有一片雪花覺得自己有責任?。∟o snowflake in an avalanche ever feels responsible）——伏爾泰。

    這句話用在目前的農(nóng)牧業(yè)困境再貼切不過。三五年前信誓旦旦，快跑發(fā)展養(yǎng)豬行業(yè)的大佬倒下了好幾個，好多個正在掙扎的邊緣。這其中掙扎的就有我的老東家——新希望六和。

    做為畢業(yè)就加入新希望的曾經(jīng)一員，看到最近關于老東家的各種負面消息，LC、LD各種發(fā)聲，公司相關資本運作等積極措施，還是感慨萬千！雖現(xiàn)在已經(jīng)離開老東家2年了，但是感恩和感謝曾經(jīng)的平臺、組織、體系以及一大幫像軍隊、像學校、像家庭的好伙伴！每當看到財報公布的利潤數(shù)據(jù)再結合眼下的行業(yè)前景，真的是不禁為老東家的困境及未來暗暗擔心和捏了一把汗。

    也許是多管閑事多想，也許是實在控制不了自己的情緒，也許是對前任的美好感情（即使分手了還是希望前任過得好）……這些都是為今天寫下以下的話找的借口。當然，我也相信新希望幾萬名員工，那么多高管的聰明才智，再加上LD幾十年貫穿行業(yè)的經(jīng)驗及面對各種復雜環(huán)境的處理智慧，定會讓新希望成功克服困難，朝“基業(yè)長青”的方向更進一步！

    用矛盾論來看目前的問題

    目前，新希望面臨的主要矛盾是要不要選擇減少養(yǎng)殖，而不是如何選擇養(yǎng)好豬的問題。這個問題如果沒有搞清楚，很多工作做起來就沒有效率、沒有方向感，甚至可能沒有好的結果。

    目前的問題是什么？是行業(yè)困難、各種困難，帶來的企業(yè)發(fā)展困難。豬周期是否還在，消費及競爭環(huán)境的影響能否改變？企業(yè)現(xiàn)在的困難不一定是公司戰(zhàn)略的問題，也不一定是管理層不得力的問題，當然更不是企業(yè)員工不努力的問題，雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的。

    做為組織的一環(huán)就得要看到目前的問題。目前的問題，對基層員工來說就是工資還能不能按時發(fā)放，對中層來說就是績效還能不能兌現(xiàn)，對高層來說就是崗位還在不在，對企業(yè)來說就是會不會成為下一個正邦、傲農(nóng)！這個時候喊口號重要，但是清晰的認識更重要。

    目前的選擇是什么？是脫困。從最近LC、LD的各種公開發(fā)言來看，都是圍繞這個在行動，值得肯定。包括重新肯定飼料的主業(yè)和核心定位，把全國飼料管理組織扁平化，成立五個大區(qū)，賣掉禽BU，賣掉德陽新希望都是這樣的一些路徑。

    如何脫困？是選擇大于努力。不要糾結于如何提高指標降低成本了，不要糾結于穿越豬周期了，也不要糾結于怎么才能繼續(xù)發(fā)展“生豬+飼料”的核心產(chǎn)業(yè)了?，F(xiàn)在最明智的是大幅度降產(chǎn)能，去產(chǎn)能，保產(chǎn)能！降低和去掉那些沒有養(yǎng)殖優(yōu)勢的區(qū)域和基地，保有核心優(yōu)勢的產(chǎn)能。為行業(yè)、為未來、為自己樹立信心。去掉多少合適？以公司未來3-5年保守現(xiàn)金流支撐作為測算和決策依據(jù)。

    現(xiàn)在的選擇，不是要如何提高養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的競爭力去賭穿越周期，而是要實實在在的去產(chǎn)能，在行業(yè)內(nèi)起到帶頭作用。豬周期是一個偽命題，建議務實看待！現(xiàn)在的困境原因不是豬周期，而是你們盲目投資、重復投資、過度投資造成的，是這些投資加重了豬周期而已！難道是最近才提的豬周期？這又不是一個新話題，投資的時候為什么不考慮豬周期呢？所以，不要甩鍋和轉移矛盾。

    去產(chǎn)能的好處。1.帶頭和示范作用；2.其他頭部企業(yè)如果響應，那么皆大歡喜，回歸供求平衡，賺合理利潤，行業(yè)和諧健康發(fā)展（基于經(jīng)濟上的非理性認識，這個可能性不大，因為資本是逐利的）。能否靠國家管控，發(fā)牌照，分蛋糕？那就看你們政協(xié)、人大代表的作用了！3.其他頭部企業(yè)不響應，繼續(xù)硬挺，繼續(xù)降成本，勝者為王！如果新希望主動降產(chǎn)能，就能在這個激烈的環(huán)境中堅持久一點，更有希望迎來豬周期上行的時候！

    國際國內(nèi)環(huán)境，行業(yè)環(huán)境及分析等各種有識之士已經(jīng)說了很多，非常繁雜也很難以判斷，但是總體的結論和趨勢是明確的：眼下困難，持續(xù)多久還有很多未知數(shù)。

    用“加減乘除”來做好當下的選擇

    1.加：飼料主業(yè)。繼續(xù)做好、做大、做強飼料主業(yè)，通過行業(yè)內(nèi)公開的毛利率對比數(shù)據(jù)可以看出，公司的飼料盈利能力還不夠強。雖然現(xiàn)在體量大了，但是豬前期料、特種水產(chǎn)料、國外飼料板塊等還值得繼續(xù)加大投入，確保產(chǎn)品領先、管理領先、經(jīng)營領先，為公司整體發(fā)展提供源源不斷的發(fā)展源泉和經(jīng)營性現(xiàn)金流。

    加錢也是一個方法：定增70億已經(jīng)披露了；找到戰(zhàn)略投資者出售資產(chǎn)、股票。但是資本運作治標不治本，不能抱過大的希望。資本從來都是錦上添花，沒有落井下石都不錯了，就不要抱有雪中送炭的美好愿望。

    指望用好不容易融來的錢解決豬版塊的問題，這是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，天邦、正邦、傲農(nóng)之前的案例已經(jīng)擺著了。增加的融資資金就不要再投入到養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)去了，而是做為現(xiàn)金流儲備，保障企業(yè)未來的進一步發(fā)展。

    2.減：減掉受拖累的養(yǎng)豬重投資。養(yǎng)豬踐行均衡養(yǎng)殖的理念，不賭行情、不賭未來，做為公司的戰(zhàn)略一環(huán)，均衡持續(xù)的發(fā)展（我的前領導對種禽養(yǎng)殖的理念）。事實證明，行情也是不能預測的。（行業(yè)數(shù)據(jù)的不透明，一直在說非瘟嚴重，但是真實的豬價反推也沒見到產(chǎn)能減少）。這個是目前最重要的工作，否則加法做的工作還不夠虧損2年。

    減少其他各種現(xiàn)金流流出：減少應付職工薪酬，當然不是去拖欠和不支付工資，特別是中層、基層員工的工資，主要是高管的績效用期權或者主動延后支付（利益共同體）；減少賒銷和預付；嚴格控制投資。

    畢竟養(yǎng)豬投入大、項目多，要減掉需要很大的戰(zhàn)略魄力。一是，可以考慮對資不抵債的部分項目主動申請破產(chǎn)，關停；二是，對部分有一定發(fā)展?jié)摿Φ捻椖窟M行出售；三是，和公司核心員工合作經(jīng)營，分散風險、激發(fā)降本增效的主觀能動性（參考土地承包到戶的作用）；四是，如果有放養(yǎng)這樣的輕資產(chǎn)項目一定要收縮了，不能還抱有僥幸的心理。

    想起曾經(jīng)新希望一直提年輕化，甚至為干部年齡設限。最近LD在回應穿越豬周期，走出谷底的一篇采訪中又提到年輕化的關鍵詞。其實這是一個誤區(qū)，雖然有些時候有人已經(jīng)解釋過了，但是在執(zhí)行層關于年輕化就出了一些問題。這個年輕化應該是以思想+年齡來綜合判斷，不能簡單的以年齡來評判。

    具體而言，我想新希望的員工更有體會和發(fā)言權。一般來說，一個組織最好的用人風格是：不拘一格降人才。最現(xiàn)實的用人風格是：老中青搭配，干活不累。老要有，中年高層管理為主，青年人員占主，中層基層為主；最魔幻的風格是極左或極右。

    3.乘：分散的財務投資。利用新希望幾十年積累的投資經(jīng)驗和行業(yè)咨詢及LD、LC的戰(zhàn)略眼光，投資一批短平快的項目，達到“以小博大，以一博十”的目的。曾經(jīng)的民生銀行投資，就是非常好的案例。

    4.除：不破不立，先立再破。給予有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域更大的經(jīng)營自主權，先行試點，半年后復盤。主要目的是激發(fā)經(jīng)營發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在其他產(chǎn)業(yè)受養(yǎng)豬拖累，估計在個人收入、平臺發(fā)展、未來前景等方面存在諸多的負面因素，當務之急就是要除掉這些負面因素，讓企業(yè)好的地方更好的發(fā)展，帶動更多的地方更好的發(fā)展。其實說這么多就一個關鍵詞：去產(chǎn)能。

    最近LD的一些言論及應對

    1.“任何事兒不管好事兒壞事兒，我們都不要焦慮?！薄鷤鬟f的是“任爾風吹雨打，我自巋然不動”的氣魄，但是普通人卻看到是“躺平”。您當然不焦慮了啊，家人都已經(jīng)是外國籍，公司是有限公司；大不了到時候負債一推了之，公司破產(chǎn)了之，恒大許是這樣干的。

    2.“金融機構對我們比較信任，評級也比較高?！薄灰^多期待啊，銀行和資本向來都是干錦上添花的事情，不要指望雪中送炭，沒有落井下石就求神燒香了。

    3.“豬和食品這個產(chǎn)業(yè)，是民生產(chǎn)業(yè)?！薄萃?，現(xiàn)在豬產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被你們玩成金融產(chǎn)業(yè)了，到現(xiàn)在還不愿意承認嗎？當時為什么養(yǎng)豬，為什么搞“三邊”加速投資養(yǎng)豬，當時的盲目投資真是為了民生產(chǎn)業(yè)嗎？如果真的是民生產(chǎn)業(yè)就請主動降產(chǎn)能，起到人大代表和有擔當?shù)钠髽I(yè)家該有的責任，起到示范作用。到這個時候還幻想著熬掉競友，自己活下來然后做大做強，這是不切實際的，這不是民生產(chǎn)業(yè)。谷賤傷農(nóng)，豬賤不止傷農(nóng)啊！農(nóng)民、飼料廠、銀行、國家的資金、養(yǎng)殖場及這些的員工都是受傷群體。

    4.引入中牧集團是對的，賣給國企，央企是最佳選擇，沒有被國外資本裹挾是對的。這方面的案例不少，蒙牛、娃哈哈、百威…………

    5.我們這個體系40多年了，庫存比較多，產(chǎn)業(yè)結構也比較多，我們既有全球第一的飼料，在中國名列前茅的食品加工，又有新興發(fā)展的冷鏈物流，還有調(diào)味品獨角獸“川娃子”等等，化工領域也有上市公司，單項產(chǎn)品是全國銷量冠軍?！@是典型的路徑依賴！還記得幾年前，在幾個場景和股份財務中心的部分同事聊起大幅舉債發(fā)展豬產(chǎn)業(yè)的擔憂時，那些領導都信誓旦旦的說已經(jīng)充分評估了，沒問題，而且有新希望集團前面說的這些優(yōu)勢。

    事后證明，這些評估都是“正確的做事”而不是做正確的事，都是踩油門，沒有為老板踩剎車。當然LD和LC也要反思，您的決策層有沒有踩剎車的人，為什么沒有，這是好事嗎？決策前允許百家爭鳴，決策后統(tǒng)一口徑是對的，不要搞反了！

    擺脫路徑依賴，把企業(yè)每年都當作新公司來經(jīng)營，不要過分迷信過去，昨天的太陽曬不干今天的衣服！

    做為一個前員工，上面的想法當然是一面之詞，美好愿望。即使還在老東家，以我的職位，估計以上的想法還是一廂情愿而已。但這些都不是主要的，沒有說自己的想法就一定要別人去實現(xiàn)，這得多痛苦和焦慮??！偉大的企業(yè)都是在痛苦和磨難中持續(xù)前行的，掙快錢的企業(yè)注定是不能長久的，以后的投資和決策一定要有這個定力。

    誠祝新希望順利渡過此難，祝行業(yè)發(fā)展更加健康理性！