銷售經(jīng)理的主要審評標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的銷售,所以你所帶團(tuán)隊(duì)的本月/本周/本次活動的銷售成績直接影響到你本人的工作能力的評判
基于這樣的一個(gè)要求我們把經(jīng)理應(yīng)該做的事歸納為以下幾項(xiàng):
1.根據(jù)所掌握的本團(tuán)隊(duì)的情況計(jì)定工作目標(biāo)
提醒;該目標(biāo)不能過高,過高則不僅會失去領(lǐng)導(dǎo)的信任,也會挫傷團(tuán)隊(duì)的銳氣.
2.對所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行必要的培訓(xùn)
提示:培訓(xùn)應(yīng)包括產(chǎn)品培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn),職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)等等.
3.調(diào)查有關(guān)與自己公司相關(guān)的商品的市場動向
有的公司有相關(guān)的調(diào)查部門,但也要有自己的經(jīng)驗(yàn)和屬于自己的調(diào)查成績才是最重要的.
(這需要訓(xùn)練自己敏銳的商業(yè)觸覺)
二 如何帶好自己的團(tuán)隊(duì)
對于一個(gè)公司這是最重要的一點(diǎn),獨(dú)木不成林,只有一人優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不是成功的團(tuán)隊(duì)
由此我們總結(jié)的出:
1.員工的團(tuán)隊(duì)精神是有必要進(jìn)行培養(yǎng)和加強(qiáng)的
2.做為團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)人就要做到服眾,讓眾人信服有兩點(diǎn)是必要的其一,說話/做事對事不對人.其二,有良好的溝通能力,能決結(jié)棘手的工作問題
3.給自己的團(tuán)隊(duì)一個(gè)清晰的成績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn).
沒有人是不喜歡被贊賞的,告訴他:你的成績我看到了.
這也是對員工的一種認(rèn)同方式.
4.個(gè)人任務(wù)的指定,明細(xì)分工這樣可以讓你所帶的部門看起來緊緊有條.這樣的部門才會受上級的關(guān)注更多.
