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“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為珠海斗門海鱸魚養(yǎng)殖業(yè)送來“活水”

發(fā)布時間:2016-06-03 11:18    作者:牧通人才網(wǎng)    來源:南方日報    查看:
  斗門全區(qū)目前已建成村級農(nóng)村淘寶服務站33個,覆蓋35個村居。

  近幾日,斗門區(qū)白蕉鎮(zhèn)昭信村養(yǎng)殖戶張乾桂每天都要打數(shù)十個電話,逐個與外地的海鱸經(jīng)銷商進行電話聯(lián)絡(luò)。雖然離白蕉海鱸上市的時間還有幾個月,張乾桂希望提前為海鱸銷售找好出路。

  老張的焦慮今后有望得到改觀。記者日前從斗門區(qū)獲悉,珠海首個專業(yè)水產(chǎn)品電商平臺“珠海漁都”將于本月上旬運行,作為目前最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺,“珠海漁都”的上線將為白蕉海鱸等農(nóng)產(chǎn)品大宗交易提供更多的銷售渠道。

  作為珠?!叭r(nóng)”發(fā)展的主戰(zhàn)場,如何推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展是斗門近幾年不斷思索的課題。而隨著電商平臺紛紛布局斗門農(nóng)村,斗門也期待以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的探索,降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩端的信息平衡,為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供更寬廣的渠道,助力全區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程。 撰文:吳志遠

  地標之困—白蕉海鱸頻遭滯銷難題

  雖然未到白蕉海鱸上市的季節(jié),但張乾桂家的漁場今年增加了近百畝的養(yǎng)殖規(guī)模,他需要為海鱸的銷路提前做準備。“到9月前后,第一批海鱸集中上市,再聯(lián)系經(jīng)銷商,價格就上不去了?!?br>
  張乾桂的“未雨綢繆”反映了此前斗門農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個困境。作為珠海首個國家級地理標志保護產(chǎn)品,白蕉海鱸近年來聲名遠揚,已成為斗門區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖的支柱產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示,去年斗門白蕉海鱸養(yǎng)殖面積達2.2萬畝,全年銷售金額超過16億元。但養(yǎng)殖規(guī)模的逐年增長,白蕉海鱸的價格確沒有像其名氣一樣“水漲船高”,相反由于渠道單一、銷路不暢,每逢海鱸上市的季節(jié),白蕉海鱸或多或少都會遇上滯銷的難題。

  “小的養(yǎng)殖戶往往無法及時掌握市場信息,僅僅是憑往年的行情決定當年的養(yǎng)殖投入?!倍烽T水產(chǎn)流通協(xié)會相關(guān)負責人介紹,最初幾年“頭啖湯”的甜頭,吸引了越來越多的養(yǎng)殖戶加大投入到白蕉海鱸的養(yǎng)殖當中。但是,由于養(yǎng)殖和上市的時間過于集中,不少養(yǎng)殖戶即便獲知市場信號,也會由于階段性的產(chǎn)能過剩,造成海鱸收購價格走低。

  與此同時,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動作用相對缺乏,農(nóng)村合作社發(fā)展不夠健全,也使得養(yǎng)殖戶在整個海鱸銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)比較弱勢、被動,議價能力十分有限。“養(yǎng)殖戶大多是單打獨斗,大一點的企業(yè)有自己的平臺和渠道,但區(qū)域?qū)用嫔形凑嬲⑵鸢捉逗w|的流通體系?!倍烽T區(qū)農(nóng)業(yè)局相關(guān)負責人說。

  另一方面,白蕉海鱸多以外銷為主,銷售地主要在山東、北京、天津、上海等地,結(jié)算方式仍然以傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算為主,這也為資金的回籠帶來風險。有斗門水產(chǎn)流通協(xié)會會員透露,每年協(xié)會都會有若干個養(yǎng)殖戶,因為外地經(jīng)銷商的資金問題,出現(xiàn)貨款無法收回等現(xiàn)象。

  “這不僅是白蕉海鱸所存在的問題,也是整個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)所面臨的問題?!倍烽T區(qū)科工信局副局長楊國成表示。數(shù)據(jù)顯示,去年斗門水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達到20.1萬畝,總產(chǎn)量22.3萬噸,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、交易不暢,以及線下交易的各自弊端,促使斗門迫切探索更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和平臺。

  銷售之變—“線上+線下”打開市場新空間

  在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口下,張乾桂的煩惱今年或有轉(zhuǎn)機。

  記者從斗門區(qū)科工信局獲悉,由省科技廳和珠海市、斗門區(qū)共同投資200多萬元打造的“珠海漁都”電商交易平臺將于近日上線運營,成為珠海首個專業(yè)水產(chǎn)品電商平臺。

  楊國成介紹,“珠海漁都”電商平臺將由斗門區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會具體負責運營,上線初期將專注白蕉海鱸、蝦干等水產(chǎn)品的B2C(商家對客戶)零售推廣,待交易系統(tǒng)和模式試行穩(wěn)定后,三個月之內(nèi),將拓展B2B的交易模式,由養(yǎng)殖戶直接對接外地的經(jīng)銷商,實現(xiàn)水產(chǎn)品的大宗批發(fā)交易。

  與傳統(tǒng)的淘寶、京東等營利性電商平臺有本質(zhì)的不同,該平臺由政府出資、不以盈利為目的,是免費使用的電商服務平臺,旨在為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道,解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷傷農(nóng)難題。

  此外,該平臺的銷售模式也不是單純依靠人氣帶動市場購買,而是采用會員制銷售模式,以品質(zhì)可靠性和誠信贏得市場。“會員企業(yè)可以在電商平臺共享客戶資源,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的同時,也可為本地的養(yǎng)殖戶帶來更多的渠道信息?!睋?jù)悉,平臺試運行期間,曾經(jīng)一個月產(chǎn)生2000噸的銷售訂單,銷售額達到4000多萬元。

  在資金的結(jié)算方式上,電商平臺采取的是“線上交易、線下交收、電子結(jié)算”,可避免傳統(tǒng)現(xiàn)金結(jié)算的風險問題。據(jù)悉,水產(chǎn)品流通協(xié)會目前已經(jīng)與某商業(yè)銀行就交易風險擔保業(yè)務達成共識,今后會員養(yǎng)殖戶在“珠海漁都”電商平臺進行線上大宗交易時,由銀行網(wǎng)上擔保,如果對方未按期支付貨款,可由銀行先行墊付,再由銀行向購買方追償貨款,免除養(yǎng)殖戶貨款被騙的后顧之憂。

  記者了解到,目前漁都服務中心建設(shè)已經(jīng)完成90%,預計6月上旬可正式運營,建成后的“珠海漁都”電商交易平臺也將成為珠海最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。該平臺明年還將進一步探索O2O(線上與線下相結(jié)合)交易模式,未來還將覆蓋所有農(nóng)產(chǎn)品銷售。

  渠道之變—“村淘”打通“最后一公里”

  事實上,對斗門的村民而言,互聯(lián)網(wǎng)進村早有先例,電商平臺在斗門農(nóng)村已具備較高的認可度。早在去年9月23日,斗門區(qū)政府與阿里巴巴正式簽署農(nóng)村淘寶項目合作簽約儀式,村淘借互聯(lián)網(wǎng)的大勢走進斗門農(nóng)村,改變農(nóng)村的生產(chǎn)銷售乃至生活方式。
 
  在阿里巴巴斗門區(qū)區(qū)域經(jīng)理關(guān)開浪看來,以往無論是購物還是農(nóng)產(chǎn)品銷售,村民往往習慣于一手交錢一手交貨,對網(wǎng)上支付多不熟悉,很難完成獨立操作。另外,農(nóng)村的售后渠道、收發(fā)體系也尚未完善,快遞需要農(nóng)民自取,如何解決“最后一公里”是在農(nóng)村發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。而村淘的進駐,為滿足農(nóng)村居民的這些需求形成了一個完善的互聯(lián)網(wǎng)體系。

  據(jù)悉,截至目前,斗門全區(qū)已建成村級農(nóng)村淘寶服務站33個,覆蓋35個村居,并成功售出省內(nèi)首輛汽車、插秧機等大宗交易品,月均代購額穩(wěn)居全省前三。“村淘開業(yè)不到半年,33個服務站均已實現(xiàn)盈利,村淘合伙人平均月收入三四千元,高的月收入已超過1萬元?!标P(guān)開浪說。

  但是,村淘服務平臺目前還停留在主要村民提供代購服務的“買進來”階段,斗門的農(nóng)產(chǎn)品通過村淘“走出去”的并不多。為此,5月13日,斗門區(qū)舉行首屆農(nóng)村淘寶電子商務招商會,吸引斗門本地200多家企業(yè)參會。

  “目前斗門農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)面臨一定的困難,其中本地企業(yè)上線農(nóng)村淘寶平臺是實現(xiàn)網(wǎng)貨雙向流通的重要環(huán)節(jié)?!庇卸烽T區(qū)分析人士認為,傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)遇到的門檻,也制約電商平臺的進一步發(fā)展,而村淘提供了一個嶄新的對接平臺,斗門產(chǎn)業(yè)應充分利用農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的聚集效應,推動企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

  據(jù)悉,斗門農(nóng)村淘寶村級服務站建設(shè)已列入今年珠海市政府重點工作,接下來,斗門區(qū)將加快推進農(nóng)村淘寶區(qū)級服務中心建設(shè)和增設(shè)村級服務站點,培育電商人才和企業(yè),推進斗門特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上行。據(jù)透露,村淘區(qū)級服務中心已初步選址在井岸鎮(zhèn)北澳一帶,預計近期開工建設(shè),而村級服務站的建設(shè)目標是年內(nèi)達到60個,覆蓋所有鎮(zhèn)街。

  ■焦點

  農(nóng)業(yè)玩電商 物流是關(guān)鍵

  隨著珠海城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的進一步發(fā)展,越來越多的電商巨頭和行業(yè)協(xié)會紛紛布局新農(nóng)村的藍海。但在斗門區(qū)科工信局副局長廖成耀看來,要攪動斗門農(nóng)業(yè)的一池春水,僅是增加渠道還不夠,降低物流的成本更是其中的關(guān)鍵。

  事實上,早在去年“雙十一”期間,曾有斗門水產(chǎn)品公司試水網(wǎng)上銷售,卻僅收獲7筆訂單,銷售額不足500元。“海鱸價格的成本是十幾元,而上線的價格卻達到46元,這其中,其中大部分的差價都用于物流運送?!绷纬梢f。

  對此,“珠海漁都”水產(chǎn)品電商平臺也提出了自己的應對?!爱敵蹰_發(fā)這個平臺,瞄準的就是水產(chǎn)品的大宗批發(fā)交易?!睋?jù)水產(chǎn)品流通協(xié)會負責人介紹,由于冷鏈配送的成本和技術(shù)要求相對較高,平臺計劃通過在外地設(shè)立經(jīng)銷點的方式,降低物流成本?!翱蛻粝聠魏螅B(yǎng)殖戶從斗門集中發(fā)貨,統(tǒng)一運往所在地經(jīng)銷點,由該地區(qū)經(jīng)銷點向客戶分發(fā)產(chǎn)品,減少運輸過程中的重復投入?!?br>
  而阿里巴巴村淘事業(yè)部南大區(qū)業(yè)務部區(qū)域經(jīng)理陳強也提出,希望更多斗門的農(nóng)產(chǎn)品供應商參與到本地電子商務發(fā)展,通過“村淘”的平臺提高企業(yè)的觸網(wǎng)率,為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供更低成本的實現(xiàn)模式。

  “過去互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合,是以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主體,互聯(lián)網(wǎng)只是工具,是‘+互聯(lián)網(wǎng)’的概念?!痹谥袊r(nóng)業(yè)大學信息與電氣工程學院教授李道亮看來,若能突破成本的瓶頸,電商平臺有望從生產(chǎn)、銷售到售后的全流程對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進行改造,真正由“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”變成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

  基于斗門目前的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ),李道亮建議,可設(shè)立專門的數(shù)據(jù)分析機構(gòu),對珠海乃至更大范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品交易形成大數(shù)據(jù)分析,以大數(shù)據(jù)支撐農(nóng)村電商的發(fā)展走向?!澳壳安糠窒劝l(fā)地區(qū)已成立地方性的大數(shù)據(jù)局,為當?shù)仉娚贪l(fā)展提供服務,珠??稍诖诉M行探索。”

  此外,針對電商人才的需求缺口,記者從斗門區(qū)新青工業(yè)園了解到,該園區(qū)內(nèi)的南方IT學院目前已開設(shè)電商職業(yè)教育課程,面向全國招生,通過開展“校企合作、產(chǎn)學結(jié)合、翻轉(zhuǎn)課堂”等教學活動,預計每年可為斗門區(qū)電商產(chǎn)業(yè)培育專業(yè)電商人才數(shù)百人。

  ■相關(guān)

  斗門廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園年內(nèi)啟用

  記者日前從斗門區(qū)科工信局獲悉,斗門廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園已完成建設(shè)進度的60%,將在年內(nèi)投入使用。

  斗門廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園坐落于斗門區(qū)乾務鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)內(nèi),占地總面積約125畝(約85000平方米),是珠海第一個功能齊全的大型跨境電商產(chǎn)業(yè)園,也是珠海第一個由民營企業(yè)建設(shè)的綜合性跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

  在業(yè)務模式上,由于珠海不能發(fā)展B2B、B2C跨境電商業(yè)務,斗門廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園將以發(fā)展跨境電商海外直郵(B2C)為切入點。廣豐物流有限公司總經(jīng)理張杰介紹,以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套資源分布情況,產(chǎn)業(yè)園將布局以跨境電商關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐、第三方服務、跨境電商關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)集聚落戶珠海的平臺化模式,打造珠海西部新的物流中心。

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