崗位職責(zé)

（一）銷售管理

1.全面負責(zé)本部門各項管理工作，分解、制定區(qū)域年/季度/月工作計劃、新客戶開發(fā)計劃、活動與宣傳計劃等，完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)部門經(jīng)營管理目標

2.負責(zé)部門月度、季度、年度銷售數(shù)據(jù)分析；銷售費用的管控；

3.負責(zé)部門內(nèi)重點客戶開發(fā)維護及新客戶開發(fā)；

4.控制好促銷、產(chǎn)品應(yīng)用方案、應(yīng)收賬等各項銷售指標，提高銷售質(zhì)量。

（二）客戶管理

1.負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并跟催銷售款項。

2.負責(zé)省外政采代理商開發(fā)，河南省政采開發(fā)等業(yè)務(wù)。

3.拜訪客戶，為客戶提供主動、熱情、周到、滿意的服務(wù)，做好客情關(guān)系和技術(shù)服務(wù)。

4.對客戶在產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題，需要辦理的手續(xù)，聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

5.政采產(chǎn)品對應(yīng)資料補充與完善。

6.重點研發(fā)項目對接工作。

（三）市場推廣

1.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶。

2.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

3.動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測信息。

4. 負責(zé)市場調(diào)查分析、制定客戶營銷策略、市場調(diào)研等。

（四）部門管理

1.結(jié)合市場情況制定階段性營銷策略、落地方案及促銷活動，并監(jiān)督執(zhí)行。

2.行業(yè)前沿技術(shù)的了解、學(xué)習(xí)與講解；

3.向上級提出區(qū)域管理建議，及時反饋市場信息和競爭對手情況。

4.負責(zé)銷售計劃、退換貨管理；

5.負責(zé)應(yīng)收賬款、銷售費用等管理；

6.負責(zé)區(qū)域內(nèi)的出差計劃、費用報銷、月度重點工作、客戶管理、應(yīng)收賬款管理等。

（五）團隊建設(shè)

1.做好區(qū)域內(nèi)新員工的選拔、考評、監(jiān)管和培養(yǎng)工作。

2.積極參與公司活動。

任職要求

（一）教育與工作經(jīng)驗

1.本科以上學(xué)歷，具備相關(guān)專業(yè)知識；

2.從事診斷試劑相關(guān)行業(yè)或政采采購工作2年以上，熟悉客戶開發(fā)流程與模式；

3.身體健康；能夠經(jīng)常出差，具有C1駕駛證。

（二）專業(yè)知識與技能

1.能夠及時分析市場競品使用動態(tài)，具備合作機會捕捉能力。

2.具有很強的協(xié)調(diào)能力、資源整合能力與市場開發(fā)與規(guī)劃能力；

3.具備良好的判斷和溝通能力；具有較好的人際交往及客情公關(guān)能力。

4. 能夠獨立或整合相關(guān)資源開拓區(qū)域市場。

（三）業(yè)績要求

帶領(lǐng)部門完成銷量指標、回款指標；

（四）培養(yǎng)人才要求

具備良好的團隊合作精神，敬業(yè)精神，影響力，達成任務(wù)目標。